Diferénciese como florista de los supermercados

Un supermercado vende flores. Usted vende experiencia, creatividad, servicio y calidad. Pero esto no es evidente para su cliente. Éste ve sobre todo una etiqueta con el precio y un producto que a primera vista parece el mismo.

Usted sabe que la calidad de sus flores es mejor y, por tanto, el precio es más alto que en un supermercado. Pero, ¿cómo convence al cliente para que le compre a usted en lugar de al supermercado? ¿Y es necesario convencer a estos clientes o hay que dirigirse a un público completamente distinto?